PlanetNTF

An die IBM Business Partner in der DNUG wendet sich dieses Schulungsangebot am 7. November 2011 ab 11 Uhr in Bamberg. Die Veranstaltung wurde bereits einige Male mit hervorragendem Feedback durchgeführt. Einen ersten Eindruck konnte man auch auf dem IBM Partnertreff am 8. September 2011 in Düsseldorf gewinnen.

Worum geht es?

Die Collaboration-Strategie der IBM hat sich in diesem Jahr bedeutend weiterentwickelt. Dieser Vertriebs-Workshop liefert Antworten auf die folgenden Fragen:
- Was versteht man unter IBM Collaboration Solutions?
- Was bedeutet „Social Business“?
- Wie kann ich meinen Kunden den geschäftlichen Nutzen aufzeigen?
- Wie reagiere ich in typischen Wettbewerbssituationen?
- Welche Hilfsmittel kann ich nutzen?

Im Anschluss erhalten Sie einen „Werkzeugkasten“ inkl. Anleitung zum Aufbau von Geschäftschancen in Ihren Kundensituationen.


Das sind die Themen im Einzelnen:

- Megatrends für die Zusammenarbeit von Morgen (Kurzüberblick)
- Auswertungen von Analysten-Reports
- Ergebnisse aus IBM Studien

- Auswirkung der Megatrends für IBM Collaboration Solutions
- Anforderungen an die Software
- Umsetzung der Strategie am Beispiel von Project Vulcan
- Mehrwerte gegenüber dem Microsoft Portfolio

- Konkrete Kundenbeispiele
- Value Selling – Mehrwertvermittlung
- mit den richtigen Interviews die Ansatzpunkte bei den Kunden erkennen
- Use Cases - Anwendungszenarien
- Business Cases – Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen

- Power-Messages für Ihre Kundensituationen
- die 10 besten Argumente
- typische Fragen des Kunden und wie reagiere ich darauf

Manuela Hinz, Benedikt Müller und Dorothee Toereki sind die Referenten und Gesprächspartner. Der Nachmittag wird von Claudia Pölkemann moderiert.

Zu dieser gebührenfreien Veranstaltung können Sie sich hier anmelden.